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新矿国际物流仨月揽来31亿元

  新矿国际物流仨月揽来31亿元

从最初的一分钱不降到如今主动降价寻求合作,世界知名的矿业公司纷纷向山东能源新矿集团伸出了橄榄枝。面对不断下滑的煤炭形势,新矿集团开拓全新领域,物流产业发展迎来突破。继去年销售收入突破200亿之后,今年前三个月,新矿物流产业的销售收入已超50亿元,国际贸易额更是一举突破31亿元,物流产业已成为这家大型煤炭企业转型发展的有力支撑。

“一吨就给我们降了4.4美元,一笔订单就能省下13万美元。”日前,新矿集团物资供销公司国际贸易部主任潘士勇高兴地告诉记者。原来,近期该公司接到国内客户订单,需要采购3万吨锰矿石。锰矿石种类全、品质优当属巴西,潘士勇立即向供货商巴西布里提拉玛矿业公司进行询价。没想到对方直接给出了220美元/吨的价格,比国际市场价还低了4.4美元/吨。“布里提拉玛是巴西第二大锰矿企业、世界主要的锰矿石供应商,这样一家在业界响当当的大企业主动让价,真是新矿开展国际物流业务以来的头一遭。”潘士勇介绍说。

进行国际贸易,文化和商业理念上的巨大差异容易被放大,甚至直接影响生意的进展:中国人做生意讲究实际,只要双方都有钱可赚,让点价也能接受;但欧美的商业文化讲究的是利润最大化,一笔订单少赚一美金也不肯让步。在这种条件下,打开合作的第一步尤为困难。为抓住布里提拉玛这一优质供货商,新矿派出驻巴西的办事人员多次上门拜访,同时邀请对方到国内参观。了解到新矿在国内的规模、信誉和发展潜力,布里提拉玛终于同意合作。如今牵手6年,新矿凭借良好的信誉、不断壮大的企业规模赢得了布里提拉玛的信赖,双方不仅建立了稳固的合作关系,布里提拉玛更给予新矿原材料供应的优先权。双方每年的业务量超5万吨,金额过千万美元。

在国际贸易中逐渐壮大、发声,新矿集团的物流产业的发展愈发稳健扎实。尤其是在煤炭形势持续低迷的当下,物流产业已成为企业突围的有力支撑。据了解,今年2月,新矿集团的商品煤平均售价比去年同期下降106元/吨,比2012年同期下降298.36元/吨,煤炭盈利空间继续遭到挤压,一些生产煤矿已经到了亏损境地。煤炭市场短期内难以回暖,物流产业的后发优势却渐已显现。“当前,国家对物流产业有政策优惠,集团有从事物流的品牌优势,因此新矿要积极推动物流产业作为转型发展的新引擎。”新矿集团董事长张文说。

目前,新矿物流已实现了从单一向多元、从内地向沿海、从国内向国际的转变。巴西、阿联酋、南非、蒙古、伊朗等国已有了新矿的公司或办事处,美、德、俄等10多个国家的供货商与新矿开展了铁矿石、镍矿、锰矿、木材、石膏板等进出口贸易。去年,新矿进出口贸易额达到了105亿元,同比增加49亿元,今年前三个月国际贸易额已突破31亿元。国内业务开展得更加顺风顺水。在国内,新矿在10个省(区)成立了40个供销贸易分公司和分部,形成了辐射全国的销售网络,经营范围涵盖煤炭、矿石、木材、五金、建材等多元化产品,涉及30大类30000多个品种。自备建设了14个标准化仓库以及1条专属铁路线,实现了供应物资从吊装、生产到储运的一体化。